{"id":112519,"date":"2025-01-20T09:09:28","date_gmt":"2025-01-20T16:09:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ovelanalista.com\/?p=112519"},"modified":"2025-01-20T09:09:28","modified_gmt":"2025-01-20T16:09:28","slug":"ser-prudentes-como-serpientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ovelanalista.com\/?p=112519","title":{"rendered":"Ser prudentes como serpientes"},"content":{"rendered":"
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Pa\u00fal Ch\u00e1vez<\/strong><\/div>\n<\/div>\n
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A un soldado se le exige ser valiente, al empresario y al gobernante ser prudente, la prudencia sintetiza y aterriza el pensamiento con la acci\u00f3n oportuna y \u00e9tica.<\/i><\/p>\n

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Tiempos dif\u00edciles<\/b><\/p>\n

Estamos en tiempos inciertos y dif\u00edciles por lo que el hombre prudente y prevenido vale por dos,\u00a0este documento tiene la finalidad de que las personas y los empresarios tomen medidas ahora para mejorar la toma de decisiones estrat\u00e9gicas y prudentes en sus asuntos y en sus negocios.<\/b><\/p>\n

Hay una metodolog\u00eda exitosa y probada que facilita, sintetiza, enriquece y enfoca la forma de dirigir. Ahora tener una estrategia fundada en la realidad circundante, en las tendencias y en la realidad de la empresa con una visi\u00f3n clara y medible al futuro, donde los gerentes claves est\u00e9n alineados a ella, cuenta m\u00e1s que nunca,\u00a0de otro modo se ir\u00e1 a la deriva, enredados en la operaci\u00f3n o en supuestos mal entendidos,\u00a0<\/b>como sucede.<\/p>\n

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\"Ser<\/div>\n<\/div>\n
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Abstracciones imaginarias.<\/b><\/p>\n

Si observas bien, lo que entiendes del mercado\u00a0es una mera abstracci\u00f3n<\/i>, una mezcla de certezas con m\u00e1s supuestos y sesgos de lo que imaginas, los mercados cambian aceleradamente, es temerario creer que pueden ser reducidos a reportes, a un estado de resultados y a un balance que son simples fotograf\u00edas del pasado,\u00a0no instant\u00e1neas del presente y del futuro que es lo que vale.<\/b><\/p>\n

As\u00ed mismo comprender y anticiparse a las tendencias de los clientes puede ser la diferencia entre\u00a0atraerlos, conservarlos o perderlos.\u00a0<\/b>\u00bfEst\u00e1s ofreciendo lo que realmente valoran tus posibles y actuales clientes? \u00bfTe aseguras de estarlo dando con la calidad y al precio adecuado? \u00bfTu empresa se est\u00e1 burocratizando y est\u00e1s perdiendo esa pronta respuesta que tus clientes esperan?<\/p>\n

Estas son algunas preguntas estrat\u00e9gicas que debes llevar a tus juntas en vez de pelearse en ellas quienes tienen la culpa de las cosas malas, o de revisar con lupa los n\u00fameros en Excel, sin darte cuenta de que en realidad no tienes idea de lo que pasa afuera creyendo que esos n\u00fameros lo reflejan.<\/p>\n

Hemos llevado a due\u00f1os a hacer recorridos por la rep\u00fablica y a otros pa\u00edses para conocer de viva manera lo que pasa al otro lado del mostrador, de ellas han surgido nuevos productos y servicios ajustados a la realidad cambiante y futura, nuevos proveedores y distribuidores.<\/p>\n

Con\u00f3cete y conoce tu mercado<\/b><\/p>\n

Entre m\u00e1s alto est\u00e9s m\u00e1s dependes de la informaci\u00f3n que te den otros, nada suple tu conocimiento directo del mercado, incluso de tu empresa,\u00a0<\/b>ll\u00e1mate por tel\u00e9fono y observa las reacciones y valora si tu costoso sistema de servicio al cliente responde con sencillez y agilidad las cuestiones de los clientes, lo m\u00e1s seguro es que te sorprender\u00e1s.<\/p>\n

No te conf\u00edes en la exclusividad y demanda de tus productos,\u00a0<\/b>Microsoft confiado en el monopolio y el furor de Windows despreci\u00f3 a unos j\u00f3venes que se enfocaron en una plataforma de b\u00fasqueda llamada Google. Ahora ellos la rifan. Por \u00fanico que sea tu producto o servicio, siempre aparece uno mejor, m\u00e1s barato y muy distinto, preg\u00fantales a los hoteleros con las plataformas y a los taxistas con Uber.<\/p>\n

Cambios dr\u00e1sticos<\/b><\/p>\n

Las reglas del juego cambiar\u00e1n con Trump y en M\u00e9xico las cosas no pintan bien, pero siempre ocurre algo: en las crisis la gente puede bajar su consumo,\u00a0pero cambia a otras opciones.<\/b>\u00a0Siempre habr\u00e1 nuevas oportunidades, los empresarios sagaces que detectan con anticipaci\u00f3n esos nuevos nichos de mercado son los que ganan,\u00a0perduran quienes ofrecen consistencia y se adec\u00faan a la demanda del mercado.<\/i><\/p>\n

La gente compra lo que le alcanza, pero cuando puede cambia por lo que considera mejor.\u00a0<\/b>En la venta de alimentos reducir el tama\u00f1o, el gramaje, para hacerlo m\u00e1s accesible\u00a0no soluciona realmente la situaci\u00f3n:\u00a0<\/i>el cliente se frustra porque compra menos y porque le dan gato por liebre; los quesos ya no son de leche, ni toda la leche es de vaca.\u00a0Se requieren otras soluciones, pero hay que estar fuera del paradigma para descubrirlas y ofrecerlas.\u00a0<\/b>Si reduces tu visi\u00f3n al estado de resultados te pierdes.<\/p>\n

El valor de la prudencia<\/b><\/p>\n

La previsi\u00f3n, la cautela, la sagacidad, la humildad de pedir consejo y la audacia no se aprenden en la universidad.\u00a0<\/i>Se traen y se forman.\u00a0Son modos de ser,<\/b>\u00a0por eso hay muchos empresarios exitosos sin estudios.\u00a0El sentido com\u00fan no puede ser suplido por las modas de administraci\u00f3n.<\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 puedes hacer?<\/b><\/p>\n

Dos cosas: prever y proveer.\u00a0<\/b>La cuesti\u00f3n es \u00bfHay una manera de perfeccionar el sentido com\u00fan? S\u00ed. Los trancazos y la experiencia asimilada. Pero no bastan: se requiere de\u00a0mente abierta y de equilibrio de juicio,\u00a0<\/b>dos condiciones de la sensatez. Entonces \u00bfSe puede mejorar la sensatez en mis ejecutivos? Se puede.\u00a0Con un m\u00e9todo que detecta la insensatez operante.<\/b><\/p>\n

Ser prudentes exige ser muy objetivos para no confundir los hechos, el problema con la objetividad no es el nivel de estudios, ni la experiencia:\u00a0es la poca conciencia que se tiene de lo muy subjetivos e irracionales que somos,<\/b>\u00a0creyendo lo contrario. Incluso se presume.<\/p>\n

Educar el intelecto es posible en la medida en que formen\u00a0h\u00e1bitos\u00a0<\/b>que mejoren la forma de\u00a0percibir, de razonar, de argumentar y de convencer.\u00a0<\/i>Aprender a usar el consenso implica saltarse egos, dejar de pontificar, aunque seas el due\u00f1o. Puedes hacer lo que quieras con tu empresa, pero no con tu mercado: ese no te pertenece, ni siquiera tus empleados.<\/p>\n

Este m\u00e9todo fomenta el pensamiento estrat\u00e9gico y prudencial, lo han aplicado empresas l\u00edderes exitosas. Su \u00e9xito:\u00a0fomenta la humildad, lo que abre la mente.<\/b><\/p>\n

paulchavz@gmail.com<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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